Startup Việt gian khó tìm đường vào hệ thống siêu thị

“Lần đầu chúng tôi đưa hàng vào nhà hàng siêu thị là dịp cận Tết cách đây vài năm. Trưởng ngành hàng thực phẩm từ chối thẳng thừng với lý do không còn diện tích trưng bày. Tôi vẫn cố thuyết phục được tự tay dịch chuyển vị trí những sản phẩm khác để dôi ra một khoảng vừa đủ cho mình”, bà Nguyễn Thị Kim Hạnh – đồng sáng lập thương hiệu kim chi Ông Kim, kể lại hành trình gian nan để góp mặt trên kệ hàng siêu thị nhà hàng.

Theo bà Hạnh, kênh siêu thị thường không mang về lợi nhuận cho những doanh nghiệp khởi nghiệp trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm và nông sản, thậm chí lỗ nặng bởi yêu cầu sự đầu tư về bao bì, nhân viên tiếp thị… tuy vậy, đây lại là lựa chọn hàng đầu để quáng bá thương hiệu và tạo nên những giá trị vô hình về lâu dài.

“Chúng tôi gặp rất nhiều trắc trở trong suốt thời điểm đeo đuổi chiến lược trở nên tân tiến Thị Phần thông qua kênh ăn uống, nhưng sau giai đoạn này thì doanh số bắt đầu tăng trưởng ổn định và một số ít hệ thống ẩm thực khác cũng đề nghị nhập hàng”, chủ thương hiệu kim chi vừa được mua lại bởi một tập đoàn Hàn Quốc cho hay.

Ông Nguyễn Phúc Khoa, Phó tổng giám đốc Tổng công ty thương mại HCM – TNHH MTV (Satra) cam kết các hệ thống ẩm thực rất thân thiện và chào đón nhà cung cấp mới. tuy vậy, đa số doanh nghiệp khởi nghiệp trong ngành này lại không cung cấp được những tiêu chí cơ bản như giấy tờ pháp lý, chứng nhận chất lượng… khiến nhà hàng ăn uống phải “lắc đầu”.

“Doanh nghiệp khởi nghiệp trong ngành này cũng thường mắc phải điểm yếu là bao bì, mẫu mã kém hấp dẫn và chậm nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng để kịp thời thay đổi. Ngoài ra, một rào cản khác quy mô sản xuất nhỏ lẻ khiến nguồn cung hàng hóa không đảm bảo tính liên tục và lâu bền hơn, trước mắt là cho 150 cửa hàng của Satra chứ chưa nói đến các hệ thống khác”, ông Khoa nhận định và đánh giá.

Startup Việt vướng nhiều rào cản khi đưa hàng vào siêu thị.

Theo quy hoạch mạng lưới siêu thị cả nước của Bộ Công Thương, đến năm 2020, VN sẽ có khoảng 1.500 siêu thị nhà hàng, 180 trung tâm thương mại và 157 trung tâm mua sắm. Quy mô của Thị Trường bán lẻ hiện đại dự báo sẽ vào khoảng 180 tỷ USD vào thời điểm này.

Dù dư địa trở nên tân tiến của kênh siêu thị nhà hàng còn không hề nhỏ, nhưng những yêu cầu siết chặt hơn nữa về tiêu chuẩn chất lượng, nhãn dán hàng hóa… để đạt phương châm gia tốc tăng trưởng tổng giá trị bán lẻ hàng hóa qua mạng lưới siêu thị nhà hàng bình quân 29-30% một năm trong giai đoạn 2016-2020 sẽ dần thu hẹp cánh cửa đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp.

Quỹ Khởi nghiệp Doanh nghiệp Khoa học Công nghệ nước ta (SVF) cho biết, “kế sách” tối ưu góp phần dứt điểm tình trạng này là một tổ chức đại diện kết nối doanh nghiệp khởi nghiệp, doanh nghiệp vừa và nhỏ với các công ty bán lẻ.

Trước mắt, SVF và Satra đã ký hợp tác ký kết chiến lược nhằm tạo cơ hội cho doanh nghiệp trở thành nhà cung cấp nguyên liệu, hoặc sản phẩm đã qua chế biến vào hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện nghi, trạm dừng chân, chợ đầu mối trong hệ thống của đơn vị này.

2 bên sẽ đồng hành cùng các doanh nghiệp trong việc xúc tiến thương mại, hỗ trợ kêu gọi nhà đầu tư và mở rộng kênh phân phối cho các doanh nghiệp. SVF sẽ chia sẻ thông tin về quy chuẩn sản phẩm để tiếp cận với kênh phân phối của đối tác doanh nghiệp, đồng thời cố vấn cho các doanh nghiệp có sản phẩm chưa đạt chuẩn. Trong khi đó, Satra trực tiếp phân phối sản phẩm và tư vấn phát triển Thị Trường kinh doanh đối với các sản phẩm đạt chuẩn từ doanh nghiệp khởi nghiệp, doanh nghiệp vừa và nhỏ thông qua kết nối từ quỹ khởi nghiệp.
Phương Đông (VnExpress)